Gary Ray:魔法風雲會新產品即將登場。您應該訂購多少呢?

22日 七月 2019年 | 1 閱讀時間

我80%的銷售是來自30間遊戲公司。

雖然還有上百間其他的公司,但當那三十間公司兜售新產品時,問題並不在於我要不要訂購,而是該訂購多少。魔法風雲會新產品更是如此,比如說Collector Booster(聚珍補充包)。要訂購多少是問題所在。

但我自己沒在玩魔法風雲會。恩,對,我坦白了。

我透過魔法風雲會盈利的技巧是去了解周遭人的想法,他們通常都能提供很可信的預測,接著我會使用工具來將他們的預測反映到訂單上,建立足夠資金來訂購與豐田卡羅拉車等值的產品,並雇用員工來販賣它們。

讓我們一步一步來。

 

步驟1:問主題內容專家(SME)

 

沒有任何一個魔法風雲會系列是差勁的,只有一些賣得比較慢而已。在過去15年來,當我因為某個系列的存貨過多而感到焦慮時,最後總會證明我的焦慮是多餘的。當然了,我還是不想訂購太多,所以第一步是去問我的SME。

SME(讀做思密)是產品管理的名詞,意指主題內容專家。當您的工作是去管理人和流程時,自己並非專家不是什麼好感到丟臉的事。大部分的店主想要當SME。我則是想要獲得SME。

Collector Booster(聚珍補充包)剛在聖地牙哥國際漫畫展上發布,其精心設計讓愛好者能以最大的價值來收集非常少見的牌張。如需查看魔法風雲會首席設計師的詳述,請至此處

SME與社群相互連接。他們讀討論板、聆聽顧客的聲音。他們觀看人們對牌張預覽的反應,並會以此評估未來的產品。我的SME擅於預測初期(但並非長期—這待會詳述)的需求。所以我會先看初期需求。

 

步驟2:比麵包盒大嗎?

 

我希望從我的SME那裡得到的數字是能符合30天供給的需求量。我與我所有的經銷商都有為期30天的約。我希望所有魔法風雲會第一波的產品都能在那個時段內銷售完畢。

但我的SME根本不清楚我能在30天內賣多少物品——他們不知道隨時間演變的需求曲線會是如何。所以我們會玩「20個問題」(Twenty Questions)。

它比麵包盒大嗎?我們在談論的是大的初期魔法風雲會系列需求,還是特定的魔法風雲會系列需求?它比我最近的參考點要大、小,還是差不多?一旦弄清楚這點後,我就可以在銷售點上查看銷售記錄,並排出一個30天的銷售模式。

 

步驟3:與卡羅拉車等值的產品

 

SME可以告訴我大致有多少需求,但他們並不是需求曲線時間變化的專家。我的副理會定期給我一個數字,而我會將那個數字乘以兩倍,因為他提供的是初期需求量——那些忙碌的週末上市時段。

我在這方面能有多準確呢?如果此系列熱賣的話,我或許能在一週內賣完所有存貨。如果反應沒那麼好的話,那大概要花45天以上才能銷售一空。

算得剛剛好相當困難。資金豐富的店家或許多存一些貨也無妨。他們或許會多訂購六箱產品。當系列結束後,他們可能會很樂意當「最後還有存貨」的店家。

如果您的店家是那樣的,那麼多訂購一些魔法風雲會產品風險很低。但我的店家並非如此,而如果您在讀這篇文章的話,您應該也不是這樣的店家。我只想要在沒有短缺的情況下,擁有足夠的產品來最大化銷售。

 

步驟4:拼命賣

 

產品不會自己賣自己,至少成效不太好。新的魔法風雲會產品通常會帶來新的魔法風雲會賽事。賽事會促進產品銷售,且該訂購多少的算式中也須將賽事銷售計算進去。

新的爭鋒套牌將會有全新支援的賽制,外加為其獨有的賽事,所以我會在計算中將組織化賽事包括進去。

打開即玩的爭鋒套牌內含60張牌,全部都可在標準賽中使用,且都是專為爭鋒賽制設計的套牌。在這篇文章查看詳細的內容!

魔法風雲會是這個市場中第一名的遊戲並非只是因為它很棒,同時也是因為它很好賣。運用最佳措施來打造銷售機器:每次都會成功的賽事、準備好歡迎套牌,以及能教導新玩家的員工。

此框架不僅適用於魔法風雲會產品銷售,也適用於我店內所有其他產品。

您如何為艾卓王權賽季的新產品做準備呢?在我們即將迎來爭鋒套牌和Collector Booster(聚珍補充包)之際,試試Gary的做法吧。