组织化赛事数据:为什么说牌手的第二场赛事最重要

11日 七月 2018年 | 4 分钟读物

来店参赛的牌手数量在四天内增加了43,050。在M19体验日与售前赛之间,共有43,050名牌手首次前往WPN店体验万智牌

真是太疯狂了。这个数据简直出人意料。可以预计,我们能在2018年吸引584,134名新牌手。这四天里吸引的牌手占全年的7.5%。也就是说,在一年的1%的日子里吸引的牌手占全年的7.5%。太疯狂了。

首先:谢谢大家。大家为万智牌的成功付出了巨大的努力,店内赛事规模不断扩大是理所当然的结果。这依赖于WPN店主和主办人的努力、承诺和热情。

第二:我们还需继续努力。

43,050名牌手是惊人的开始。这项数据史无前例。但接下来发生的事情才会决定您是否能获利。吸引首次来玩的牌手再度光顾——这才是关键。

原因如下。

新牌手回来参加第二场赛事的可能性百分比:

如果这种趋势能延续下去,那么59%的新牌手会回来参加店内赛事。数字大约是25,400。我们能从中得出两个结论。

第一:现在是维持资源的好时机,因为回报率非常高。牌手增长量达到43,050,59%的转化率是非常不错的数字。

第二:回报率比通常高许多,各项百分比数值都有显著提升

59%背后的实际获得数量其实更高,因为整个生态系统内有更多转化潜力。也就是说,若这个数字为1%,那么实际上能吸引的牌手数量会超过1%同理,2%、5%、10%也是一样。这下您明白了吧。

但为什么第二场赛事如此重要呢?多参加一场赛事能产生多少差异?

 

新牌手在一年内的平均参赛数——如果他们参加第二场:

 

吸引牌手参加第一场赛事是最困难的部分。但他们参加的第二场赛事才是最重要的赛事。

原理很简单。想一想,牌手初次来访时,您能通过他们获利多少?现在想一想,在接下来的13次来访里,您又能获利多少?如果后面那个数字更高,那就吸引牌手来参加第二场赛事,而且要让他们玩得开心。

据另一项统计:平均来看,再度光顾的新牌手比来店参赛的现有牌手更具价值

原因如下:

 

那些赛事中使用最新产品(标准赛、轮抽赛、现开赛)的最低百分比:

 

别误会,这款游戏的支柱仍是骨灰级爱好者。万智牌的成功与他们是分不开的。

Michael BahrJohn Coviello等人指出,新牌手或许在万智牌上的总体投入较低,成功满足新牌手的店铺却通常能获得更稳定的利润。

说得在理。现有牌手拥有丰富的收藏。而新牌手还在积累自己的收藏,他们通常会购买最新产品——即最新印制的产品,可在标准赛中使用,大多数店铺都有存货。他们会购买更多封装产品。

那么我们能从中了解到什么呢?

我们建议您举办万智牌联盟赛来作为牌手的下一步。现开赛制营造出平等的游戏环境以及无压力的学习环境,新牌手无需付出大量时间和金钱就能参加。M19联盟赛才开始,牌手有大量时间报名参赛。

对于其他牌手而言,FNM可能是最合适的选择,标准赛对决也可以。但无论他们选择参加哪些赛事,一定要吸引他们再回来。

如果您有电子邮件地址,请通过邮件进行宣传*。如果您正在开展忠诚计划,建议在举办第二场赛事时增加奖励。如果您正在开展推荐奖励计划,请稍作调整以激励牌手再度来访。今天,全球又吸引了43,050名新爱好者。您能借此告诉他们您的重要性,以及为什么“我的当地游戏店”是万智牌牌手不可缺少的一部分。

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