Gary Ray:万智牌的新产品来了。您应该预订多少?

22日 七月 2019年 | 3 分钟读物

我销售额的百分之八十来自于三十家游戏公司。

其他还有数百家公司,不过当那三十家公司推销新产品时,问题不在于是否要进货,而是进多少。万智牌新产品当然也是如此,比如说Collector Booster。问题是应该进多少。

然而,我不玩万智牌。我没开玩笑。

我依靠万智牌赚钱的本事在于观察周围的人怎么说,我知道他们的预测绝对可靠,我利用我的工具给这些预测排序,建立预算购买价值一辆丰田卡罗拉的产品,然后让工作人员去销售。

我们逐一看看这些步骤。

 

第1步:询问我的SME

 

没有不好的万智牌系列,只有比其他系列卖得慢一点的系列。在过去十五年里,我因为过度囤积了某个系列而感到泄气时,事实总会及时证明我错了。然而我还是不想买太多,所以第一步是询问我的SME。

SME(读作“斯蜜”)是项目管理术语,意思是行业专家(Subject Matter Expert)。您的工作是管理人员和流程,就算不是某方面的专家也没什么可以感到羞愧的。许多店主想成为SME。我只要能询问SME就行。

Collector Booster刚刚在San Diego Comic Con上公布,它旨在为想收集难以获得之牌的爱好者提供最大价值。来此看看万智牌首席设计师讲解细节。

SME和社群紧密相连。他们关注论坛讨论区,了解顾客的反馈。他们关注对牌张预览的反应,并且将人与未来的产品相匹配。我擅长预测初期需求。(不是长期的,我们稍后再说长期需求。)那么我就从它们入手。

 

第2步:它比面包盒大吗?

 

我向SME询问的是三十天需求的数字。我和所有我的分销商都有三十天的协议。我需要了解该时间段内第一波万智牌的销售。

不过我的SME确实说不清我会在三十天的时间里卖出多少——他们不了解需求曲线随时间的变化。那我们来问二十个问题。

它比面包盒大吗?我们讨论的是初期很热门的万智牌系列的需求还是特色万智牌系列的需求?相对我最近的参考点,它是更多、更少,还是差不多?一旦确立了这个,我就能在我的POS系统里查看销售记录,然后预估一个三十天的销售模式。

 

第3步:卡罗拉等价的产品

 

我的SME能告诉我需求的大体规模,但他们的专长并非了解需求曲线如何随时间变化。我的助理经理定期给我一个数字,而我会把它加倍,因为他专注初期需求——那些繁忙的上市周末。

我这么做的准确性有多高呢?如果该系列很热门,我能在一周内卖完。如果它比较冷门,则通常需要四十五天以上。

很难尽善尽美。资金储备丰富的店家多进些货可能没什么问题。他们会多买六箱。当该系列的热度过去后,他们很乐意成为最后还有产品可卖的店。

如果您也属于这种店,那么多进些万智牌的风险很低。而我不是这种情况,如果您读到了这里,可能您也不是。我只希望有足够的产品来让销售达到最佳,且不会出现短缺。

 

第4步:给我都卖光

 

产品不会自己就这么卖出去,至少这样不会卖得太好。新的万智牌产品通常还是要靠新的万智牌赛事。赛事推动产品销售,买多少的计算有一部分要考虑赛事销售的因素。

新的争锋套牌将有新的支持赛制,外加专门支持它的赛事,所以我会把组织化赛事纳入计算。

争锋套牌是60张打开即玩的套牌,所有牌都可以用于标准赛,且专为争锋赛制设计。来这篇文章了解更多详情。

万智牌在业界排行第一的原因不仅仅是因为游戏本身很棒,还因为销售起来很简单。创造销售机器的最佳做法:随时举办赛事,备好欢迎套牌,有工作人员教导新牌手。

这不仅仅是销售万智牌的基础,这还是我店里其他一切的基础。

您如何为随着艾卓王权到来的新产品做准备?在考虑争锋套牌和Collector Booster时,不妨试试Gary的算法。