DeQuan Watson:想增加多明纳里亚的预订吗?

9日 四月 2018年 | 3 分钟读物

作者:市场渠道经理,The Game Closet前店主DeQuan Watson

新的轮抽环境,可在标准赛中使用的新工具,新的故事情节——多明纳里亚将让您回忆起万智牌的早期阶段,但新颖的内容也会推动牌手的需求,且这种需求很有可能在预览开始到刚上市的这段时间里达到顶峰。一些店铺能在上市后的头两周内完成总销售额的一半。

从某种程度上说,最有效的销售时间是系列上市之前。专注于预订,您就能在牌手的期望达到顶峰时获得收益。

开放预订的好处我们说了很多,而且这是您第一次获得官方授权,可在售前赛上销售产品,因此不妨试试以下三种简单的策略,利用牌手的需求帮您抓牢订单。

1.让牌手了解预订的好处

对零售商而言,开放预订的好处显而易见。您能售出更多补充包盒。您能更精确地预估需求。您能比预期更早地获得部分现金,然后用以再进货。

对于牌手而言,预订的好处则没那么明显。让牌手在系列上市前确定买补充包盒可能比较困难。吸引牌手预订的诀窍在于让他们了解预订的好处。

多明纳里亚系列,有两个最明显的好处:

1)预订补充包盒的顾客能在售前赛上就领取产品。(值得注意的一点:严格来说,顾客能在售前赛当天预订产品——毕竟那时还没到正式上市日。)

2)「买一盒」赠卡,咏火与颂日。这张稀有闪赠卡可以在标准赛和指挥官赛中使用,且只能通过「买一盒」促销获得。

当然,您能在此基础之上增加预订的好处。这些好处若很有趣,那势必会成为牌手之间的热议话题,而且牌手也会希望找您预订产品。可以让牌手在午夜领取产品——抢在好友之前打开补充包,并了解自己想要交换哪些牌,这些都很吸引人。

2.大力宣传

信不信由你,其实许多顾客根本不知道您开放了预订。有些人可能想了解,但他们没看见相关信息,所以不敢来问。

通过显眼的标牌来大力宣传。写清楚价格和上市日期。将标牌放在这两个位置:游戏区和报名处附近。如果牌手已经有了购买的欲望,这么做能帮你抓住最后的机会。

在所有社交媒体上发布通知,每周两次,持续到上市。我们为您提供了几款营销工具帮您做好线上推广。在我们的营销材料页面,您能获得图片,系列图标,产品实物图,以及其他工具,并用以制作看起来更专业的海报,其中包含一整套专为「买一盒」促销设计的材料。

这让我想起:

3.谨慎管理您的订单

最坏的情况之一是牌手预订后不来付款取货。

可以让牌手预付不可退还的订金。这能增加预订的牌手前来取货的可能性。您也能更好地了解要订购多少产品。积压剩余产品的风险也会降低。

某些店铺开放预订时不收取订金。这么做也没问题,但缺少承诺会增加顾客取消订单的风险。若开放免订金的预购,可利用奖励来增加顾客兑现承诺的动力。

订购足量的产品来照顾到没有预订的牌手。即使您尽了最大努力,仍会有顾客忽略预订流程,在产品上市当天前往您的店铺直接购买产品。在我的店里,预订大约占我初期销量中的25~30%。

开放预订是确保新产品销量的极佳方式。务必让牌手了解预订流程,并确保整个流程简易明了。采用极具创意的营销策略,让您的店铺脱颖而出,成为顾客购买产品的首选地点。

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