Декван Уотсон: хотите повысить число предзаказов «Доминарии»?

9 апреля 2018 | 3 мин. на чтение

Автор: Декван Уотсон, менеджер по маркетингу и бывший владелец Game Closet

Новые впечатления от драфта, новые ресурсы для Стандартного формата, новые истории — «Доминария» может пробудить воспоминания о первых днях Magic, но двигателем продаж станет ее новизна, и пик спроса обычно приходится на период между знакомством с выпуском и первыми днями после релиза. Некоторые магазины отмечают, что половина всех продаж приходится на первые две недели.

Так что в каком-то смысле выпуск проще всего продавать, когда он еще не вышел. Сосредоточившись на предварительных заказах, вы сможете монетизировать ажиотаж, когда он на пике.

Сейчас идет пора самых горячих обсуждений, а ваша первая официальная возможность для продаж будет на пререлизе, так что эти три совета могут пригодиться вам, чтобы воспользоваться спросом и собрать предзаказы.

1. Покажите преимущества

Для продавца преимущества предзаказов очевидны. Вы продаете больше коробок. Вы точнее прогнозируете спрос. Вы можете получить деньги раньше обычного и вложить их в новую продукцию.

Для игрока же все не так очевидно. Убедить игроков приобрести коробку бустеров еще до выхода выпуска не так-то просто. Секрет в том, чтобы показать им преимущества.

В случае с «Доминарией» два наиболее очевидных бонуса следующие:

1) Игроки, покупающие коробку по предзаказу, могут получить ее уже на пререлизе. (Стоит отметить: технически покупатели могут сделать предзаказ прямо на пререлизе — ведь этот турнир проходит до даты релиза.)

2) Они получают промо-карту Песнь Огня и Голос Солнца. Это редкая фольгированная карта, легальная в Стандартном формате и в «Командире», и получить ее можно только за покупку коробки.

Конечно, вы можете предложить вдобавок к этим и свои преимущества. Предлагая увлекательные бонусы, вы заставите игроков обсуждать их и создадите прослойку покупателей, с нетерпением ожидающих возможности сделать предварительный заказ. Например, это может быть выдача товара в полночь — так покупатели смогут первыми открыть бустеры и уже знать, какие недостающие карты им предстоит выменять.

2. Расскажите всем и каждому

В это сложно поверить, но многие покупатели не знают о возможности предзаказа. Другим может быть интересно, но если нигде об этом не написано, они постесняются спросить.

Вывешивайте плакаты, сообщающие об этой возможности. Четко обозначайте цену и даты выхода. Повесьте плакаты в двух местах: в игровой зоне и у кассы. Так у вас появляется шанс соблазнить тех покупателей, кто уже собирается тратить деньги.

Публикуйте объявления во всех своих социальных сетях дважды в неделю перед пререлизом. Для этого у нас есть полезные рекламные инструменты. На нашей странице рекламных материалов вы можете загрузить иллюстрации, логотипы выпусков, фотографии продукции и другие ресурсы для создания профессионально выглядящих публикаций — в том числе целый ряд материалов, посвященный конкретно программе Buy-a-Box.

И теперь мы переходим к пункту...

3. Внимательно управляйте предзаказами

Нет ничего хуже, чем провалиться с предзаказами.

Определенного рода страховкой служит не возмещаемая предоплата. Это значительно повышает шансы того, что покупатели придут забрать свой товар. Кроме того, так вы будете лучше представлять, сколько коробок заказывать, и снизите риск остаться с нераспроданными остатками.

Некоторые магазины принимают предзаказы, не требуя никакой предоплаты. Это возможно, но так повышается риск того, что покупатель, ничего не вложивший в заказ, отменит его. Бесплатные предзаказы лучше работают, когда покупателю предлагается какая-то награда, мотивирующая его все же совершить покупку.

Заказывайте достаточно продукции, чтобы хватило и тем, кто не делал предзаказ. Как бы вы ни старались, все равно найдутся те, кто без всяких предзаказов просто придут в день релиза, ожидая получить товар. В моем магазине предзаказы обычно составляют 25–30% от всех продаж.

Предзаказы — отличный способ обеспечить себе продажи в дни выхода новой продукции. Убедитесь, что ваши игроки знают об этой возможности, и сделайте процесс предзаказа простым и понятным. Творчески подходите к предложениям и постарайтесь выделить свой магазин, сделав его лучшим местом для покупок.

Часто задаваемые вопросы

Найдите ответы на часто возникающие вопросы о Wizards Play Network

Есть вопросы?

Свяжитесь с нами!