Майкл Бар: Наконец-то мы можем продавать коробки на пререлизе!

12 сентября 2018 | 3 мин. на чтение

Автор: Майкл Бар, управляющий партнер Desert Sky Games

«Доминария» и «Базовый выпуск 2019» оказались для моего магазина прибыльнее, чем любые предыдущие выпуски Magic, а Desert Sky Games работает уже седьмой год. И я такой не один. Даже в крохотные магазинчики в непроходных местах приходят играть новые люди.

Значительную роль в этом сыграла промо-акция с ранней продажей на пререлизе, и я ожидаю, что с «Гильдиями Равники» нас ждет третий успех подряд. Если ваш магазин не пользуется этим в полной мере, то вы упускаете отличную возможность.

Давайте разберемся, что это за промо-акция, а потом поговорим о трех способах планировать наперед и использовать ее по максимуму.

 

Эта промо-акция пользуется успехом по двум причинам: ранний доступ и эксклюзивность для магазинов WPN.

 

Ранний доступ: магазины WPN могут продавать коробки на выходных пререлиза, за неделю до официального поступления в продажу.

Есть значительная часть игроков, которым хочется заполучить новинку прямо сейчас, но с самого первого пререлиза в магазине, «Осколков Алары», мы вынуждены были им отказывать. Говорить покупателю, что мы не можем взять его деньги — не лучшая стратегия для продавцов. Теперь же мы можем ковать железо, пока оно горячо, и увеличивать продажи.

Эксклюзивность: промо-карту Buy-a-Box можно получить только в магазине WPN.

Сам Марк Роузуотер учил нас еще во времена статей по дизайну «Зендикара», что игроки любят получать награду за то, что они и так делают — например, за разыгрывание земли. Именно это тут и происходит.

Мы все знаем, что промо-карту не найти в бустерах, но это еще не все. Игроки не могут ее получить в магазинах, не входящих в сеть WPN. Эту карту можно получить, только купив коробку или поменявшись с кем-то, кто купил.

Обычно небольшим независимым специализированным магазинам не достается такой эксклюзивности. Мы наблюдали, как эксклюзивность забирает у нас клиентов в категориях настольных игр, видеоигр и миниатюр. Но здесь, в коллекционных карточных играх, эксклюзивность работает на нас.

 

Три момента, которые следует учитывать, планируя промо-акцию с ранней продажей:

 

1. Я заказываю всю свою квоту коробок для предпродажи.

Риск невелик, и я могу его легко минимизировать.

После успеха промо-карт «Песнь Огня и Голос Солнца» и «Нексус Судьбы» я ожидаю, что еще больше игроков захочет приобрести коробки заранее. Так что даже если ваш магазин не мог похвастаться большими продажами в первые два раза, с «Гильдиями Равники» ситуация, вероятно, изменится.

К тому же, вы должны учитывать, что после пререлиза коробки никуда не денутся. Даже если вам не удастся продать их все, через шесть дней состоится релиз выпуска. Продавайте их на релизных выходных!

2. Ваш пререлиз становится более дорогим, потому что коробки приходят вместе с пререлизными пакетами, а не на неделю позже.

В зависимости от вашей пререлизной квоты, счет может получиться довольно большим. Есть несколько способов с этим справиться.

Многие дистрибьюторы предлагают особые условия оплаты, если вы подаете заявку на кредит и получаете одобрение. Узнайте об этом поподробнее, если хотите растянуть процесс оплаты. Или же, если вам необходимо оплатить все сразу, вы можете принимать у игроков предоплату за заказанные коробки, чтобы заранее собрать некоторое количество средств.

3. Не забывайте, что вам нужно раздавать с заказанными коробками промо-карты, и что коробку нужно выдать покупателю в магазине. (Во всяком случае — в США.) Это значит, что вы не сможете принимать предзаказы на обычные коробки, пока не продадите коробки для ранней продажи.

Я рекомендую до окончания пререлиза принимать заказы только на коробки для ранней продажи. После этого можете открывать возможность предзаказа коробок, наборов, колод Planeswalker-ов и так далее.

Майкл Бар является управляющим партнером компании Desert Sky Games в Чандлере, штат Аризона. Он четыре года проработал судьей уровня 3, имеет диплом юриста университета штата Аризона и семилетний опыт работы в государственном управлении здравоохранения.