DeQuan Watson: Quer mais encomendas de Dominária?

9 de abril de 2018 | 1 minutos para ler

Por DeQuan Watson, Gerente de Marketing Comercial e ex-proprietário da The Game Closet.

Novo ambiente de draft, novas ferramentas para o Padrão, novas narrativas—Dominária pode lembrar os primeiros dias de Magic, mas suas inovações vão impulsionar a demanda, e ela deve atingir o auge entre as prévias e o período logo após o lançamento. Algumas lojas farão metade de suas vendas totais nas primeiras duas semanas.

Assim, de certa forma, a melhor hora para vender é antes mesmo da coleção sair. Ao se focar em pré-vendas, você se beneficia da expectativa quando ela está no máximo.

Com o interesse crescendo agora mesmo e sua primeira oportunidade oficial de vendas chegando no pré-lançamento, tente essas três táticas simples para capitalizar na demanda e capturar essas encomendas.

1. Mostre-os o benefício

Para o lojista, o benefício da pré-venda é óbvio. Você vende mais caixas. Você prevê a demanda mais precisamente. Você talvez consiga um pouco de dinheiro antes do esperado, e pode botar esse dinheiro de volta em mais produtos.

Para o jogador, o benefício é menos óbvio. Pode ser difícil fazer os jogadores se comprometerem com uma caixa antes da coleção sair. O truque é mostrá-los os benefícios.

No caso de Dominária, os dois benefícios mais óbvios são:

1) Consumidores de pré-venda podem pegar suas caixas no pré-lançamento. (Vale mencionar: tecnicamente, os consumidores podem encomendar no pré-lançamento—ele é antes da data de rua, afinal de contas.)

E 2) o card promo da promoção Compre uma Caixa, Canção do Fogo e Voz Solar. Ele é raro, metalizado, válido em Padrão e Commander e só está disponível através da promoção.

É claro, você pode empilhar benefícios em cima desses. Oferecer benefícios divertidos pode incentivar as pessoas a falar sobre a pré-venda e criar uma cultura de jogadores esperando para encomendar com você. Pegar o material à meia-noite, por exemplo—poder abrir boosters antes de seus amigos e descobrir o que eles precisam trocar é atrativo.

2. Espalhe a palavra

Acredite ou não, muitos dos consumidores não estão cientes de que você aceita encomendas. Outros podem estar curiosos, mas com medo de perguntar se não verem nada dizendo que você aceita.

Coloque cartazes para espalhar a palavra. Seja claro em seus preços e datas de lançamento. Coloque a sinalização em dois lugares: sua área de jogos e perto do caixa. Isso dá a você uma última chance de fechar negócio quando o cliente já estiver num clima de gastar.

Poste avisos em todas as suas redes sociais duas vezes por semana até o lançamento. Temos diversas ferramentas de marketing para ajudá-lo com isso. Em nossa página de materiais de marketing você pode conseguir imagens, logos de coleção, fotos de produtos e outras ferramentas para fazer postagens mais profissionais, incluindo um conjunto inteiro de materiais específicos para a promoção Compre uma Caixa.

O que me leva a:

3. Gerencie suas encomendas com cuidado

Uma das piores coisas que você pode fazer é furar uma pré-venda.

Exigir um pagamento adiantado não reembolsável ajuda. Isso aumenta as chances de que eles estarão lá para pegar o produto. Isso também dá a você uma ideia melhor de quanto comprar. Você reduz seu risco de ficar com encalhe.

Algumas lojas aceitam encomendas sem dinheiro adiantado. Isso é legal, mas exige menos comprometimento e acarreta no risco de cancelamento por parte do cliente. Pré-vendas livres tendem a funcionar melhor com uma recompensa para aumentar a motivação para seguir com o comprometimento.

Encomende produtos suficientes para atender seus clientes além das pré-vendas. Mesmo com todos os seus esforços, haverá clientes que chegarão no dia de lançamento esperando comprar produtos tendo esquecido o processo de pré-venda. Na minha loja, pré-vendas correspondiam a 25-30% das minhas vendas iniciais.

Pré-vendas são uma ótima forma de garantir vendas no lançamento de um novo produto. Certifique-se de que seus jogadores conheçam seu processo de pré-venda e mantenha-o simples e fácil. Seja criativo em suas ofertas para destacar sua loja e se tornar o lugar preferido para comprar produtos.

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