Bahr: Finalmente podemos vender caixas no Pré-lançamento

12 de setembro de 2018 | 1 minutos para ler

Por Michael Bahr, sócio-diretor da Desert Sky Games

Dominária e a Coleção Básica 2019 foram mais bem-sucedidas que qualquer outro lançamento de Magic na minha loja, e a Desert Sky Games está no mercado há sete anos. Não fui o único a experimentar isso. Mesmo as microboutiques de pequeno volume em lugares distantes tiveram caras novas aparecendo para comprar e jogar.

Uma grande parte desse sucesso foi a promoção de venda antecipada do Pré-lançamento, e espero que Guildas de Ravnica seja a terceira goleada consecutiva. Se sua loja ainda não está tirando proveito dessa chance, você está perdendo uma ótima oportunidade.

Vamos dar uma olhada na promoção e analisar três formas de planejamento para aproveitar ao máximo.

 

A promoção tem sucesso por dois motivos: acesso antecipado e exclusividade da WPN.

 

Acesso antecipado: As lojas da WPN podem vender caixas no fim de semana do Pré-lançamento, uma semana antes da data da rua.

Uma parcela significativa dos jogadores quer os novos cards pra ontem, mas desde que os Pré-lançamentos em loja começaram, com Fragmentos de Alara, tivemos que dizer não. Dizer a alguém que seu dinheiro não vale nada é uma má estratégia de vendas. Finalmente podemos aproveitar a deixa e capturar essas vendas.

Exclusividade: o card promocional do Compre uma Caixa só está disponível em lojas da WPN.

O próprio Mark Rosewater ensinou, lá atrás, na época dos artigos de design de Zendikar, que os jogadores gostam de ser recompensados por algo que eles já querem fazer, como jogar um terreno. É isso que está acontecendo aqui.

Todos sabemos que o card não aparece em boosters da coleção, mas tem mais. Os jogadores não podem obter o card em lojas fora da rede WPN. Não tem como obter este card antes da data de rua, a não ser que você compre uma caixa ou troque o card com alguém que comprou uma caixa.

É o tipo de coisa a que pequenos vendedores independentes geralmente não têm acesso. Vimos a exclusividade roubar nossos negócios na área de jogos de tabuleiro, videogames e miniaturas. Mas agora, na categoria de jogos de cards colecionáveis, a exclusividade está a nosso favor.

 

Há três coisas importantes sobre o gerenciamento da promoção de venda antecipada:

 

1. Eu pego toda a alocação de caixas antecipadas.

O risco é pequeno e fácil de minimizar.

Depois do sucesso de Canção do Fogo e Voz Solar e Nexo do Destino, suspeito que os jogadores vão procurar as caixas antecipadas ainda mais do que antes. Então, mesmo as lojas que não tiveram muitas vendas antecipadas nas duas primeiras vezes podem esperar aumento na procura para Guildas de Ravnica.

>

Mas tem uma coisa: as caixas não vão criar pernas e fugir. Ainda que você não as venda, a coleção será lançada seis dias depois. Basta vendê-las no fim de semana do lançamento.

2. Seu Pré-lançamento vai ficar mais caro por causa das caixas que chegam com ele, em vez de ser na semana seguinte.

Dependendo da sua alocação de Pré-lançamento, pode ser uma conta bem alta. Há algumas formas de gerenciar isso.

Muitos distribuidores oferecem condições de pagamento se você enviar uma aplicação de crédito e obtiver aprovação. Dê uma olhada nisso se quiser aumentar um pouco mais as despesas. Ou, se você tiver que pagar por tudo à vista, aceitar encomendas antecipadas pode ser uma boa forma de criar recursos a tempo.

3. Lembre que você deve distribuir o card promocional com as caixas antecipadas e que a caixa deverá ser entregue ao consumidor na loja.(Pelo menos nos EUA). Isso significa que você pode não conseguir abrir as encomendas de caixas convencionais até que as caixas antecipadas estejam esgotadas.

Recomendo abrir as encomendas de caixas antecipadas, e apenas delas, até que o Pré-lançamento acabe. Depois disso, abra as encomendas de tudo: caixas, pacotes, Decks de Planeswalkers etc.

Michael Bahr é sócio-diretor da Desert Sky Games em Chandler, Arizona (EUA). Ele foi juiz de nível 3 por quatro anos, é formado em Direito pela Arizona State e trabalhou por sete anos em administração pública no setor de saúde.