Bahr: 드디어, 프리릴리즈에서 박스 판매가 가능합니다

2018년 9월 12일 | 1 분 길이

작성자: Desert Sky Games의 관리 파트너, Michael Bahr

도미나리아코어세트 2019는 현재 7년째 운영 중인 저희 매장 Desert Sky Games에서 취급했던 어떤 매직 제품보다도 가장 성공적인 출시 판매율을 기록하고 있습니다. 이는 저희 매장뿐만이 아닙니다. 눈에 잘 띄지 않는 작은 규모의 매장에서도 신규 플레이어가 플레이하고 구매하기 위해 방문하는 일이 늘고 있습니다.

이러한 성공을 이룰 수 있었던 큰 원인 중 하나는 프리릴리즈 조기 판매 프로모션이었으며, 저는 라브니카의 길드에서도 마찬가지로 세 번째 홈런을 기대하고 있습니다. 아직 여러분의 매장이 이러한 혜택을 모두 활용하고 있지 않다면, 여러분은 큰 기회를 놓치고 있는 것입니다.

이제 프로모션을 살펴 본 다음, 미리 계획하고 최대한으로 활용하기 위한 세 가지 방식에 대해 이야기해 보도록 하겠습니다.

 

프로모션의 성공 요인은 두 가지, 일찍 받기와 WPN 독점성입니다.

 

일찍 받기: WPN 매장은 출시일 일주일 이전인 프리릴리즈 주말에 박스 판매를 시작합니다.

상당수의 플레이어들이 최신 제품을 바로 지금 당장 손에 얻고 싶어 하지만, Shards of Alara부터 매장 내 프리릴리즈가 시작된 이래로, 우리는 판매할 수 없다고 말해야만 했습니다. 지불할 준비가 되어 있는 고객을 그냥 보내는 것은 소매업에서 결코 좋은 방식이 아닙니다. 이제 드디어 가장 적절한 시기에 판매량을 올릴 수 있습니다.

독점성: 박스 구매 프로모 카드는 WPN 매장에서만 얻을 수 있습니다.

Mark Rosewater 본인이 젠디카르 디자인 문서를 통해 전에 이야기했던 대로, 플레이어들은 자신이 원래부터 하고 싶어 했던 일-대지를 플레이하는 것 같은-에 대해 보상을 받는 것을 좋아합니다. 여기에서도 마찬가지 상황이 벌어집니다.

모두들 해당 카드가 세트의 부스터에서 나오지 않는다는 사실은 알고 있지만, 그뿐만이 아닙니다. 플레이어는 WPN 회원 매장이 아닌 매장에서 이 카드를 얻을 수 없습니다. 박스를 구매하거나, 이미 박스를 구매한 누군가와 교환하지 않는 이상, 출시일 전에는 이 카드를 구할 방법이 없습니다.

이는 일반적으로는 취미용품을 취급하는 소규모 소매업자가 얻지 못하는 종류의 물건입니다. 여러분도 아시다시피, 독점성은 보드 게임, 비디오 게임 및 미니어처 범주에서 저희의 사업을 가로채 갔습니다. 하지만 이제, TCG 범주에서, 우리는 우리의 사업을 도와 주는 독점성을 갖게 되었습니다.

 

조기 판매 프로모션 관리를 위해 알아야 할 세 가지 사항:

 

1. 저는 초기 박스 물량을 모두 할당받습니다.

저는 구입에 따른 위험도가 낮으며, 쉽게 경감시킬 수 있다고 봅니다.

파이어송과 선스피커 및 운명의 결합점 프로모들이 성공한 이후, 저는 플레이어들이 전보다 초기 박스를 더 원하게 될 것으로 여기고 있습니다. 따라서 두 번의 기회에서 높은 조기 판매량을 달성하지 못한 매장이라도, 라브니카의 길드 에서는 다를 것입니다.

하지만 박스만 있다고 해서 판매량이 스스로 오르지는 않음을 직시해야 합니다. 매진을 달성하지 못하더라도 6일 후면 출시일입니다. 출시 주말에 판매하십시오.

2. 부스터 박스가 일주일 뒤가 아니라 프리릴리즈 팩과 함께 도착하기 때문에, 여러분이 프리릴리즈를 치르는 비용이 보다 오르게 될 것입니다.

여러분의 프리릴리즈 할당량에 따라 상당한 비용의 청구서를 받을 수 있습니다. 이를 관리하는 몇 가지 방법이 있습니다.

여러분이 신용 신청서를 제출하여 승인을 받는 경우 많은 유통사들이 지불 조건을 제공합니다. 약간이라도 비용을 분산하고 싶다면 이러한 조건을 확인해 보십시오. 만약 한번에 지불해야 한다면, 사전 주문을 하는 것도 미리 재정을 마련하기 좋은 방법입니다.

3. 프로모 카드는 초기 박스와 함께 배포해야 한다는 점과 박스 인수는 반드시 매장 내에서 진행되어야 한다는 점(최소한 미국에서는 그렇습니다)을 기억하십시오. 이는 초기 판매 박스를 모두 판매하기 전까지는 전통적인 사전 박스 주문을 진행할 수 없을 수도 있다는 것을 의미합니다.

프리릴리즈가 종료될 때까지는 조기 판매 박스에 대한 사전 주문만을 진행하시기를 권장합니다. 그러고 난 뒤에, 박스, 번들, 플레인즈워커 덱 등을 비롯하여 나머지 다른 제품들 모두에 대한 사전 주문을 진행하십시오.

Michael Bahr는 애리조나 주 챈들러에 위치한 Desert Sky Games의 매니징 파트너입니다. 레벨 3 심판으로 4년간 활동했고 애리조나 주에서 법학 학위를 취득했으며, 정부의 보건 관리 부처에서 7년간 근무했습니다.