Bahr: Por fin podemos vender cajas en la Presentación

12 de septiembre de 2018 | 1 Tiempo de lectura

Por Michael Bahr, socio director de Desert Sky Games

Dominaria y la Colección básica 2019 tuvieron un balance más positivo que otros lanzamientos de Magic anteriores en mi tienda, Desert Sky Games, y llevamos ya siete años en este negocio. Pero no fuimos los únicos en notar la mejora. Incluso tiendas muy pequeñas de lugares muy apartados vieron caras nuevas que llegaron para comprar y jugar.

Gran parte de ese éxito fue la promoción de venta anticipada en la Presentación, y estoy seguro de que Gremios de Rávnica se convertirá en el tercer éxito consecutivo. Si tu tienda aún no aprovecha todas las posibilidades de esta promoción, estás dejando pasar una magnífica oportunidad.

Echemos un vistazo a la promoción y, después, veamos tres formas de sacarle el máximo partido.

 

La promoción fue un éxito por dos motivos: el acceso anticipado y la exclusividad de la WPN.

Acceso anticipado: las tiendas de la WPN pueden vender cajas de sobres durante el fin de semana de la Presentación, es decir, una semana antes de la fecha de lanzamiento.

Un gran porcentaje de jugadores quieren las novedades ahora mismo, ya, hoy. Sin embargo, desde que empezaron las Presentaciones con Fragmentos de Alara, siempre hemos tenido que decir que no. Y ya sabes que decirle a alguien que su dinero no tiene valor en tu tienda no es la mejor estrategia de venta. Ahora, por fin, podemos aprovechar ese momento perfecto y captar esas ventas.

Exclusividad: la carta promocional de Buy-a-Box solo está en las tiendas de la WPN.

Mark Rosewater ya nos explicó en sus artículos sobre el diseño de Zendikar que a los jugadores les gusta recibir recompensas por hacer algo que ya quieren hacer, como jugar una tierra. Eso es exactamente lo que ocurre aquí.

Todos sabemos que esa carta promocional no aparece en los sobres de la colección, pero eso no es todo: lo importante es que los jugadores solo pueden obtenerla en tiendas que pertenezcan a la WPN. No hay forma de conseguir esta carta antes de la fecha de lanzamiento, excepto pidiendo una caja o haciendo un intercambio con alguien que ya la tenga.

Una tienda pequeña especializada no suele tener acceso a algo así. Ya hemos visto que la exclusividad afectó negativamente a las ventas de los juegos de mesa, videojuegos y miniaturas. Sin embargo, ahora, esa misma exclusividad nos puede ayudar a vender este juego de cartas intercambiables.

 

Tres cosas que debes tener en cuenta con la promoción de venta anticipada:

1. Yo acepto la asignación completa de cajas para vender por anticipado.

El riesgo es mínimo y fácil de mitigar.

Después de ver el éxito que tuvieron las cartas promocionales Cantallama y Clamasol y Nexo del destino, sospecho que los jugadores tendrán aún más interés en tener una caja por anticipado. Por lo tanto, incluso las tiendas que no vendieron demasiadas cajas las primeras dos veces podrían ver cómo aumenta la demanda con Gremios de Rávnica.

Además, si no las vendes todas, tampoco es un drama porque la colección sale a la venta tan solo seis días después. Simplemente véndelas durante el fin de semana del lanzamiento.

2. Tu Presentación se encarecerá porque las cajas llegan con ella y no una semana más tarde.

Según tu asignación para la Presentación, puede que sea una factura abultada. Hay varias formas de manejar esta situación.

Muchos distribuidores aceptan pagos a plazos si envías una solicitud de crédito y te la aprueban. Investiga esta vía si quieres evitar tener un único gasto muy grande. Y si en cualquier caso tuvieras que pagarlo todo de golpe, aceptar pedidos anticipados es la mejor manera de que tu cuenta bancaria pueda con el esfuerzo.

3. Recuerda que debes distribuir la carta promocional con las cajas compradas por adelantado, y que debes entregar la caja al cliente en la tienda (al menos en EE. UU.). Esto significa que quizás no puedas aceptar pedidos normales de cajas hasta que tus cajas por anticipado se hayan agotado.

Te recomiendo que solo aceptes pedidos de las cajas que se venden por anticipado hasta que pase la Presentación. Después, puedes aceptar pedidos de todo tipo: cajas, Bundles, mazos de Planeswalker...

Michael Bahr es el socio director de Desert Sky Games en Chandler (Arizona). Fue juez de nivel 3 durante cuatro años y tiene un grado en Derecho de la Universidad Estatal de Arizona. Durante siete años trabajó en la administración de sanidad del gobierno.